您當前的位置:競價托管 > 競價學習 > 網絡營銷 >

百度推廣的"六量三轉化"以及"二八原則"

  • 時間:2016-06-15
  • 瀏覽: 次    分享:

在百度競價推廣過程中,什么樣的關鍵詞高展現,有高轉化?如何提高咨詢量以達成最大的成交量?如何有效的管理關鍵詞?你都懂嗎?且看SEM吧老師實戰心得分析,認識百度推廣中"六量三轉化"以及"二八原則",相信只有深刻的認識基本原則才能做出更好的廣告效果!

 六量三轉化和二八原則
 

 

1.競價推廣六量

①展現量

②點擊量

③頁面瀏覽量

④咨詢量

⑤預約量

⑥成單量

2.競價推廣三轉化

①流量轉化:流量轉化即是點擊量的轉化,在展現穩定的起來下,在展現量穩定的情況下,點擊率越高,流量轉化越多,所以點擊率對賬戶和關鍵詞的質量度影響很重要。

優化:一是創意,在展現穩定的情況下,好的創意才能吸引更多的點擊;二是精確關鍵詞,并不是關鍵詞數量越多越好,排除不必要的無效展現很有必要;三是出價,有點擊的前提是有展現,出價對展現的影響是至關重要的,所以優化出價也很重要。

②咨詢轉化:競價的作用是帶來客戶,所以咨詢轉化也是重中之重。

優化:咨詢轉化可從以下兩方面入手:一是關鍵詞的有效管理,可以利用營銷學重二八原則和長尾理論;二是著陸頁面內容的合理規劃。

③訂單轉化:訂單轉化需要專業的線上客服人員和線下銷售人員,以及售后維護人員的共同努力。

3.二八原則以及長尾理論

①二八原則:企業營銷中有一個鮮明的案例,即有8成的利潤是來源于2成的投入。競價賬戶的關鍵詞也是一樣,成千上萬個關鍵詞里面,真正能展現和有點擊同時帶來轉化的關鍵詞只有一小部分,甚至占不到20%,所以有效的管理好這20%關鍵詞是競價工作的重中之重。

②長尾理論:二八原則體現重點原則,而長尾理論則體現全面原則。隨著網絡推廣模式的日趨成熟與發展,我們需要通過一些百度專業監控工具來優化剩下的關鍵詞,這樣方便我們把主要精力放在重點詞維護上,同時能夠全面管理好賬戶的所有關鍵詞。合理地利用工具,騰出更多時間精力來重點管理咨詢轉化效果最好的那部分詞,是抓重點,控全面工作方式的一種完美體現。
 

注意:競價六量五律四環節三轉化,貫穿整個競價推廣過程之中,在實踐中,要做到根據具體情況具體分析,全面把握,靈活運用,才能有效地提高網絡推廣最終效果,實現最大轉化!

Copyright 版權所有©  www.jykzy.com SEM吧 .All Rights Reserved 備案號:粵ICP備17092727號-1
求免费手机色情网址