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十年嘔血經驗分享:手把手教你SEM賬戶搭建

  • 時間:2016-10-28
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賬戶的搭建中,最重要最基礎一環就是關鍵詞的挖掘組合,好比一棟房子的地基,房子牢靠與否完全取決于地基的質量。因此一棟穩固的房子,地基絕不會差。在關鍵詞的挖掘中我們需要了解一個項目的具體內容,今天就以英語培訓為例,手把手教小伙伴們搭建一個健康有效的賬戶。

百度競價賬戶搭建

一、關鍵詞細分規則

1.產品詞:比如你是做英語培訓的,那么我們可以從以下方面來細分產品詞:

 種類:幼兒英語培訓,中小學英語培訓,大學英語培訓,在職英語培訓,雅思英語培訓,商務英語培訓,留學英語培訓,托福英語培訓, 旅游英語培訓, 教育英語培訓, 應用英語培訓, 英語口語培訓

2.通用詞:英語,外語,培訓,教育

Ps:相對于其他詞類來說,通用詞比較短通常就2-4個詞但搜索范圍最廣,搜索指數最高。且看下圖

當然對于網民的搜索行為,營銷人員也是捉摸不透的,有可能網民想了解英語,背誦英語單詞,英語音標查詢,英語口語培訓等當然站在SEMer營銷人員角度上,這些人群都有可能是我們的潛在客戶群體。因此我們不能遺漏每個客戶,當然通用詞的轉化率是比較低下的。

下面我們看下“百度指數”中關于“英語”一詞的“需求圖譜”是怎樣的?


圖中很明顯看出,網民的各種意圖。順便再說一個,現在網民都是很懶的,有這樣的一種心理:關鍵詞輸入能少則少,最好能不要輸入最好。所以說后面才有語音搜索這一功能的出現。這樣無疑加重了我們的推廣成本和管理成本,話又說回來了其實懶惰才是推動這個世界的源動力。

3.人群詞:一般而言人群詞指針對不同的年齡段,喜好,工作狀態,生活狀態,以及網絡上網習慣等為出發點去考慮的。當然想要抓住各個階層的狀態是非常難的,需要你有極其豐富的社會經驗,包括心理學,社會行為學等等然后將各類維度具體表現到賬戶上。如果你有錢也可以用錢燒出來。

比如“英語培訓機構”的人群詞可以是“十大英語翻譯技巧”“十大英語學習網站”“快速提高英語方法”“怎么學好英語”等。這些網民有的想通過自學提高英語水平有的是想尋找學習英語資源,此時如果我們的廣告創意能吸引到她,本身就是一種品牌的宣傳和推廣,加上你的LP等做的不錯,很容易得到一個客戶的咨詢。原本網民只是想來了解下英語的,最后被你說服了來培訓。

小編之前接觸過一些SEMer人員會將“怎么”“技巧”“方法”“視頻”等否掉。不乏是一些資深的SEMer,他們會覺得此類詞不精確。其實他們忽略了一點:會關注巧克力的男人一定會感興趣于鮮花,因為今天可能是情人節。這句話可以細讀十遍。你會發現更多,此處省略三千字。

4.競品詞:就是自己品牌,比如“小米手機”的競品詞是“華為手機”這類競爭企業的品牌關鍵詞,當然有部分推廣負責人不重視,但是往往競品詞的轉化效果會有更高的轉化率.

當然做競品詞也是一件危險的事情,如果一家重視品牌的公司看到你做了他們家的詞,就會向百度投訴,到時百度就會對賬戶進行下線和扣分處理.

下面就是一個活生生的例子:

今年5月4日,有報道西安東郊一家痔瘺專科醫院,百度上搜自家醫院,鏈接的卻是別家醫院,記者獲悉,西安東大肛腸醫院因在網上宣傳中涉嫌廣告違法,將被行政處罰25萬元。

因此,大家對競品詞可自我衡量決定是否投放.

5.品牌詞:即公司的品牌名稱.這類主要針對那些有品牌的企業,企業在長久的經營中積累了大量的客戶,此類客戶通過品牌詞就可以直接找到官網,從而提高用戶體驗度.

當然品牌詞可以統計在推廣期間企業品牌的受眾率有多少.也是衡量推廣效果的一個重要表現.

二、賬戶搭建架構一欄(可用九枝蘭SEM關鍵詞挖掘工具)

1.計劃:競品詞

單元1:新東方英語

關鍵詞1新東方英語培訓

關鍵詞2新東方英語學校

關鍵詞3新東方英語培訓學校

關鍵詞4新東方培訓學校

關鍵詞4新東方培訓學費

單元2:韋博英語

關鍵詞1韋博英語培訓

關鍵詞2韋博英語學校

關鍵詞3韋博英語培訓學校

關鍵詞4韋博培訓學校

關鍵詞4韋博培訓學費

單元3: 美聯英語

關鍵詞1美聯英語培訓

關鍵詞2美聯英語學校

關鍵詞3美聯英語培訓學校

關鍵詞4美聯培訓學校

關鍵詞4美聯培訓學費

PS:以” 新東方”競品詞為詞根無限擴展關鍵詞.注意否詞,并配上通順連貫的創意.

2.品牌計劃

單元1: XXX英語

關鍵詞1XXX

關鍵詞2XXX培訓

關鍵詞3XXX英語培訓

關鍵詞4XXX培訓機構

關鍵詞4XXX培訓學校 

3長期英語培訓計劃

單元1 少兒英語

關鍵詞1少兒英語培訓

關鍵詞2少兒英語口語

關鍵詞3少兒英語學習

單元2 初中英語

關鍵詞1初中英語補習

關鍵詞2初中英語輔導

單元3 高中英語

關鍵詞1…

關鍵詞2…

單元4 大學英語

關鍵詞1…

關鍵詞2…

單元5 成人英語

關鍵詞1…

關鍵詞2…

單元6 商務英語

關鍵詞1…

關鍵詞2…

單元7 短期英語

關鍵詞1…

關鍵詞2…

4.短期英語培訓計劃

單元1 暑假英語

關鍵詞1…

關鍵詞2…

單元2 寒假英語

關鍵詞1…

關鍵詞2…

單元3 短期英語

關鍵詞1…

關鍵詞2…

單元4 速成英語

關鍵詞1…

關鍵詞2…

5級別計劃 

單元1:四級英語

關鍵詞1 四級英語培訓

關鍵詞2 四級英語考試

單元2:六級英語

關鍵詞1…

關鍵詞2…

單元3:八級英語

關鍵詞1…

關鍵詞2…

單元4:雅思英語

關鍵詞1…

關鍵詞2…

單元5:托福英語

關鍵詞1…

關鍵詞2…

6.用途計劃

單元1: 留學英語

關鍵詞1…

關鍵詞2…

單元2: 口語英語

關鍵詞1…

關鍵詞2…

單元3: 商務英語

關鍵詞1…

關鍵詞2…

單元4: 出國英語

關鍵詞1…

關鍵詞2…

單元5: 應用英語

關鍵詞1…

關鍵詞2… 

7.計劃:地域計劃 

單元1: 福建英語

關鍵詞1…

關鍵詞2…

單元2: 廈門英語

關鍵詞1…

關鍵詞2…

單元3: 福州英語

關鍵詞1…

關鍵詞2…

8.人群詞計劃-長尾詞(低價策略)計劃

單元1: 怎么

關鍵詞1…怎么學好英語

關鍵詞2…

單元1: 如何

關鍵詞1…如何學習英語

關鍵詞2…

單元2: 技巧

關鍵詞1…學好英語技巧

關鍵詞2…

單元3: 方法

關鍵詞1…學習英語有什么方法

關鍵詞2…

單元4: 視頻

關鍵詞1…英語學習視頻

關鍵詞2…

9.長尾詞(低價策略)計劃

單元1: 哪家

關鍵詞1…英語培訓哪家好

關鍵詞2…

單元2: 哪里

關鍵詞1…哪里有英語培訓點

關鍵詞2…

單元3: 排名

關鍵詞1…英語培訓排名

關鍵詞2…

10.通用詞(低價策略)計劃

關鍵詞1…培訓

關鍵詞2…培訓機構

關鍵詞3…教育加盟

關鍵詞4…教育機構

PS:(8-9-10)三個計劃中,此類搜索者他們在模糊和”糾結”中選擇和留意,因此是需要被引導的一類人.也是我們的潛在客戶群體,千萬不要否掉這些詞.在平時操作中留意哪些是潛力詞,可從搜索詞報告中去挖掘.

總結:關鍵詞挖掘完后,就需要對創意進行描述,兩個輸入“英語培訓”的網名,他們的目的是不一樣的,一個可能想看培訓課程,一個可能想知道培訓費用,因此,創意就需要考慮這些因素。等一切上架好,開短語跑一周半個月,挖掘哪些是有價值的詞,進行去留處理。今天關于賬戶的搭建就講到這里。

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