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SEMer的出路在哪里?在哪里?哪里?里?

  • 時間:2016-09-08
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今天不得不來探討一個沉重的話題,那就是咱們SEMer的出路在哪里?說實話,競價整改導致的競價專員前途加錢途一片灰暗,說是真正考驗技術,但醫療行業大動作整改,已經嚴重導致大批競價員失業了,好慘,哀鴻遍野~~~小編作為競價行業資深的老司機,并沒有受到太大影響,但是保住自己一人飯碗,又怎能忍心看著小伙伴沒飯吃呢?下面就是我的良心建議,希望對大家有幫助!

一、你是怎么走上這條道的?

1.一般情況有兩種,一種是畢業就開始學做競價,一般是計算機想、電子商務等相關專業,比如我是學通信技術的。另外一種就是轉行過來的競價,通常是seo、網絡編輯、文案策劃等,也有些網絡咨詢,程序,行政,老師轉行做競價的。

2.這種又分為兩種情況:一是在公司呆時間長了,之前的競價走了沒人做所以接手了競價,也有的是之前沒有做競價,現在開始競價推廣卻一時半會兒招不到人做了競價;二是通過培訓機構短時間學習跳槽的。不管是怎么成為競價員的,目前競價一職已經是網絡營銷中炙手可熱的的崗位。然而,我們今天要討論的是競價的出路到底在哪里。雖然競價可以說“錢多事少可創業”,但是總不能一輩子做競價,下面我們來看看SEMer的職業發展:

3.從發展的角度來看,我們簡單歸納為兩種,一是縱向發展,一是橫向發展。

①縱向發展:即從一線競價員—競價主管—項目主管—網絡主管—網絡總監。就是按照你現在做的競價專員一步一步的往上晉升,這個過程沒有那么容易,你要學習除了競價之外的很多知識很多技能,因為一個網絡總監不可能只僅僅會競價技術對吧?文案,策劃,競價,管理這些也是必備的,但是需要一定的時間積累和提高。

②橫向發展:在你做好競價之后,可以學習文案策劃,網站建設,網絡咨詢,企劃,市場,運營等等。這樣有助于找到自己真正感興趣的地方。因為每個公司或者團隊都或多或少地存在一些晉升停滯的員工,即“升不上去的員工”。這部分員工,有的是因為工作績效達不到預期的標準或者沒有實現承諾,有的則是有條件有能力晉升,而公司由于種種原因無法滿足其晉升需求。受金字塔結構的固有特點和組織結構的日益扁平化兩方面因素的影響,加速了員工邁向晉升停滯期的步伐。幾乎所有的人早晚都會遇到這種結構性的晉升停滯,因為爬得愈高,職位愈有限,這種現象在層級式的組織中尤為明顯,而且公司“減層”的壓力也越來越明顯。這部分骨干員工事業心強,關注個人發展機會,對薪酬的要求不高,要想留住他們,必須另辟蹊徑。所以我們經常會看到在同一個公司同事換崗的情況,也是一種不錯的嘗試。

4.案例分析

①舉個案例

好問是一家教育培訓公司,原公司網絡部經理趙先生深受公司總裁的器重,總裁多次在公開場合稱贊趙先生為公司做出了巨大貢獻。趙先生也的確通過自己出色的工作能力為公司開拓業務,使公司的業績蒸蒸日上,公司也沒有虧待他,他很快由一個競價員升至公司中層經理,在各平級部門中也因為受到總裁的器重而頗有地位,但是由于公司的高層職位是有限的,趙先生高升的空間已經快到盡頭了。然而,突然有一天,總裁發現自己的辦公桌上的這一封辭職信,而趙先生從此離開了公司。辭職信上說,自己很感激公司的栽培,但是,自己希望追求自己的事業發展,決定離開公司了。據知情的人說,趙先生已經注冊了自己的公司,利用自己在“好問” 公司建立的客戶和社會關系網絡,經營與原公司相似的業務。

②案例解析

趙先生的離去讓公司總裁感到無比惱怒,但既然公司已經不能提供更大的發展事業的機會,員工的離去是過分苛求的嗎?然而,更為嚴重的是,由于趙先生在公司是“獨擋一面”,許多客戶和重要信息都由他一手掌握,趙先生離開后,公司其他人既不熟悉這些寶貴的信息,又暫時無法擔當網絡部經理的職責,原來的客戶也便紛紛轉向與趙先生的新公司進行合作。好問公司面臨艱難的困境!當然,最困惑的是,對趙先生這類頂尖級骨干員工,除了晉升與加薪之外,還有沒有更好的辦法?如果你也遇到這種情況,你會怎么做呢?

其實這個也是大多數民營運營目前存在的一大問題。很多公司或醫院還沒有足夠的重視競價的工作,用人唯親,比如莆系醫院的,這個給競價的晉升帶來了很多困擾,致使真正的競價人才流失到競爭對手那邊去。雖然,也有做的比較好的集團,能夠知人善用,這個應該是大家的追求的。

從競價到主管,有的需要一兩年,也有的2個月就做到的。不要覺得不可能,競價創造的神話還是很多的。遇到一個好的集團或者公司,一定要好好珍惜。公司的文化,團隊氛圍,直接領導的性格特點和自身的交際能力,競價操作能力都決定你的晉升空間和時間。

上面是在公司上班,然后不斷做強做大。如果做到營銷總監的話,年薪50萬基本是沒問題的。如果后期做總經理的話年薪兩三百萬,還可以拿股權什么的,具體也要看自己的發展和努力。 這個通常由做人做事,技術能力,領導賞識,時間積累四個因素決定!

另外一種出路就是熟悉競價操作之后自己創業,常見的是賣產品。自己組建一個3-5人的小團隊。找貨源,做網站,開戶,推廣,成交,發貨,一氣呵成。不過這種模式現在越來越不好做了,競爭越來越大,透明度越來越高,相關政策也逐漸的完善,市場飽和度逐漸增加。現在大多數產品都有專業的團隊或者公司來運作,個人一般很難進入了,當然也有例外。

二、轉做淘寶可行?

我知道的一些很多做競價的朋友都有第二行業那就是兼職做淘寶,然后等淘寶做的差不多的時候辭職轉行去專門做淘寶。淘寶怎么說呢?做過競價的再去玩淘寶感覺難度不大,因為你做競價,如果再做淘寶的話肯定要開直通車,因為你深刻體會到廣告的重要性,這點應該很多有這種思考,很多時候自己都在罵老總怎么不舍得投錢。那是因為你的老總很少是競價出身或者電子商務出身。

這里給大家提個醒,如果真的想做淘寶的話,要思考好了。淘寶水并不比競價潛哦。我們只是舉了一個例子,除了淘寶之外,當然了,還有京東等一些其他平臺。做這些的時候最好跟人合作,自己做的話,如果自己能力強那就去做吧!現在社會沒辦法,誰讓房價太高呢!我有個朋友現在在杭州那邊自己弄了幾個淘寶店,算是做得比較成功的,但是其中的辛苦也只有自己知道了。

三、其他出路在哪里?

其他出路還有很多,比如說,你人脈比較好,那么你就跟人合作承包科室去吧,自己做競價的知道承包科室的利潤,雖說現在很多醫院都被醫療集團承接了,但還是能分一杯羹的,有條件可以去嘗試下。現在有3個朋友都是在接項目來做,自己組建團隊,雖然各方面稍有局限,但是也做得開開心心,賺得盆滿缽滿。也有一些競價猿做了一些時間下海的,是的沒錯,做生意的,燒烤的,加盟一些店啊什么的,這也不失是一個好的出路,比起競價猿的工作雖說艱苦些但是看著豐碩的利潤還是開心的,還有一些人回家養豬創業的,回家結婚的,生娃的,話說,你媽逼你相親了嗎?

總結:馬云說:“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大多數人死在明天晚上看不到后天的太陽。"人生最大的敵人不是別人,而是你自己。你今天不努力改變,不及時學習,明天就有人會踩著你爬上去。

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